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李子柒停更2个月,网红与资本的控制权之争,你支持谁?

2021-09-20 00:56 浏览:

很多人可能注意到了,中国第一网红李子柒已经停更2个月了。这会造成多大损失可想而知,李子柒这种全网第一大IP每天的收入都至少百万级。

李子柒拥有2756万微博粉丝,并在You Tube 有1500多万关注用户,是中国网红圈的顶流。李子柒的视频更新停止在2021年7月14日的视频《柴米油盐酱醋茶》上。之后就处于停更状态。

对于断更原因,李子柒的助理,微博账号“她助理”在微博中曾经解释,“关于更新。七姐这几年埋头做内容忽略了很多现实问题的东西,现在需要整理清楚。也相信都会好好整理清楚。都晓得老七高中都没毕业,现在也需要不断地学习,学习各种学问、手艺,是好事”。

不过李子柒曾在微博上发布“资本真的是好手段”后秒删,这引来了很多猜疑。之后也有各种传闻,包括李子柒团队去警局报警,李子柒被李亚鹏挖走团队、李子柒被找律师起诉自己品牌被侵权。

种种迹象显示李子柒这位国民顶流网红与其背后的产业链、投资者关系发生了微妙的变化。而“她助理”最新的微博里,也承认了李子柒正在整理公司与第三方公司的问题。

关于停更期间李子柒在到底在忙什么的问题,李子柒所属的杭州微念品牌管理有限公司回复:“该说的,李子柒已经在微博回复了”。对于李子柒曾经发布“资本真的是好手段”消息后秒删的事情,微念官方人士也“不予置评”。

很明显,李子柒与所属的MCN公司杭州微念发生了争端。

网红李子柒背后的资本力量:伯乐刘同明

和李子柒相关的有三家公司,杭州微念品牌管理公司、四川子柒文化传播公司、上海沉香里创意策划工作室 。

其中李子柒只在后面两家公司拥有股权。她拥有上海沉香里创意策划工作室100%股权,四川子柒文化传播公司49%股权。

不过这两家公司可能都是空壳公司,并没有人员在缴纳社保。而杭州微念公司参加社保人数有504人,也就是说李子柒品牌从实际日常运营到商业变现,相关人员都归属杭州微念。

李子柒并不是素人出道,她原名李佳佳,李子柒是她的艺名。杭州微念公司创始人刘同明是她早期的伯乐。

刘同明在2013年2月28日杭州微念品牌管理有限公司,公司定位为MCN公司,业务主要集中在孵化网络红人上。

最早李子柒在微博上做一些古风短视频,被刘同明发现。2016年9月的一天,李子柒收到刘同明的微博私信,于是双方见面后开始合作。合作采用合约模式,微念为其提供微博资源推广服务,李子柒只负责内容创作。

2017年,微念和李子柒共同成立了四川子柒文化传播有限公司,准备打造李子柒品牌,其中微念科技持股51%,李子柒(李佳佳)持股49%。

在分工上,“子柒文化”专注创作视频内容,由李子柒本人运营;而杭州微念则负责李子柒品牌的打造和运营,包括产业链建设等,双方约定了具体的收入分成比例,微念组建了500人左右的团队来打造李子柒消费品牌。

商业分成闹争议,李子柒该拿多少?

到现在为止,杭州微念已经完成了7轮融资。最新的一轮战略融资,发生在今年7月2日,字节跳动旗下北京量子跃动科技公司入股,持股比例约为1.37%。此轮融资后,杭州微念的估值约达50亿元。

目前杭州微念共有22位股东,新浪微博、华映资本、芒果基金、字节跳动等一众知名投资机构都在其股东范围内,其中刘同明持股19.451%。

随着微念估值的不断增长、李子柒消费品牌的不断成长,赚钱多了怎么分就变得重要了。由于李子柒在杭州微念没有股份,当初只是约定了一个分成方式,而那时李子柒还非常弱势,只是一个小网红,并没有多大话语权。

当前“李子柒”商标归属在子柒文化旗下,子柒文化由杭州微念控股,李子柒虽然有股份,但子柒文化并不产生收入。各平台上的自媒体账号以及产出的视频、衍生品等知识产权和天猫旗舰店、螺蛳粉品牌都归属于杭州微念。

2018年李子柒天猫旗舰店正式开业。以东方美食为切入口的李子柒品牌,通过短视频、线上的流量优势吸引了一批年轻消费者的关注。2020年李子柒旗舰店的年销售额已突破10亿元。

微念给李子柒的定位是“东方美食生活家”。近年来也开始选择一些有品类无品牌,有地域特色的传统食品,例如螺蛳粉、藕粉、鲜花饼、参蜜等用李子柒的品牌打造,其中最成功的是李子柒牌螺蛳粉。

2020年7月,杭州微念成立了广西兴柳食品有限公司,其中微念持股70%,杭州创柳食品有限公司持股30%,在兴柳食品中李子柒也没有股份。

李子柒品牌螺蛳粉 2020 年销售额为 16 亿,同比增长 300%。据统计,李子柒品牌的销量远超于其后几个品牌的销量总和,占据行业市场一半以上份额。

李子柒现在从微念能获得的利益,仅限于双方最初约定的收入分成比例。此次双方爆发的矛盾,需要一个新的利益分配方案来解决。如果双方不能妥善解决,只能是双输的结局。

李子柒和薇娅、李佳琪等带货顶流的区别

李子柒和薇娅、李佳琪、罗永浩等顶流网红区别很大。杭州微念没有让李子柒通过直播带货的方式赚取,而是致力于用慢公司的节奏打造李子柒品牌。

从短视频到IP产品,再延展产品的供应链,“李子柒”品牌在过去几年中不断巩固和强化自身上下游产业链的能力。李子柒的商业路径也从早期通过视频流量广告分成模式向创立自主品牌的方向发展。

MCN机构和孵化的网红之间利益如何分配,是行业里的一大难题。由于MCN和网红都处在野蛮成长阶段,各方面都不是很正规,MCN机构和网红的争端非常多。很多爆火的网红就是因为与MCN机构闹翻而逐渐消失。在收入方面,不少MCN机构和网红直播带货之间的分成比例甚至低到9:1。

不同于李子柒的变现路径。李佳琦是美ONE的核心,直播带货利益分成相对简单,薇娅老公是谦寻机构的董事长,罗永浩自己就是交个朋友的老板。

直播带货和打造品牌,区别很明显,直播带货赚的是差价,分成多少一目了然。2020年,罗永浩直播带货30亿元,按照20%的佣金,收入6亿元;李佳琦直播两百多场,共卖出2.2亿件产品。

而打造品牌赚的是品牌成长的无限附加价值。李子柒由杭州微念打造品牌,产生的收入分配就比较难分配,尤其是李子柒在微念里还没有股份。早期约定的分成比例,不说比例太低,就是分成本身对于很多新的业务也都不再适用。

双方的矛盾激化,也让靠着李子柒品牌出圈的微念遭遇了成立以来最大的难题。以前李子柒没这么红的时候,在投入期还能友好相处,但现在李子柒价值如此大,商业利益就会让双方产生分歧,开始明争暗斗。而李子柒虽然持有四川子柒文化49%股份,品牌产生的收入却没有经过子柒文化。

停更两个月,损失巨大,背后的资本方和李子柒本人现在也都没有要做出让步的意思。但却可惜了李子柒这个品牌了。网红的成功也没我们想的那么简单,没有公司捧,红不起来,红起来了,怎么和公司分钱也是个问题。